返回列表>> 抗疫攻坚，逆市突破｜金陵饭店股份公司第二轮“春雨战役”全面打响

为了让金陵连锁酒店更好的度过“冰冻期”，迎接酒店业春天的到来，自1月26日起，金陵饭店股份公司第二轮“春雨战役”全面拉开帷幕。作为年度“爆款”活动，由股份公司总经理室统一指挥，各分子公司、各部门协同作战，并组织开展销售竞赛活动，以鼓舞士气，提升业绩。本次主题更加契合市场需求，精准定为“温暖归家-过金陵的年”，遍布全国的金陵连锁酒店纷纷响应，推出各类产品，以全员营销、线上营销撬动当地市场，取得明显成效。
股份公司成立第二轮“春雨战役”领导小组，下设生产、销售、采购运输、成本核算、系统支持、宣传等六个分组，明确各组任务分工。酒管公司设立八大战区，并明确销售目标，各成员酒店总经理亲自挂帅，成立“春雨战役”工作小组，亲自督导产品和价格设计，做好全员营销的动员，把工作落在实处。
北京中信金陵酒店及时转变经营思路，优化原有客源结构，围绕政府号召在京过年的提议，集中精力开发散客市场，结合寒假、春节进行产品组合，组织多项活动吸引北京市民到酒店过大年，同时加强与第三方平台的合作以及各大亲子网的互动，加大酒店产品曝光率，策划、上线泡池套票、雪上乐园套票等创新产品，受到消费者追捧，短短一周，销量近2000份，实现营收125.58万元。春节期间酒店出租率有望高达90%，完成了自开业以来出租率最高、平均房价最高、当晚房价最高的目标。扬中菲尔斯金陵大酒店针对本地、外地市场，推出不同的产品策略。为了抓住本地市场，酒店总经理带队走入住宅小区售卖金陵大肉包、金陵方糕、秧草圆子、卤鸡爪等特色产品，并与当地“扬中优选”线上平台合作，得到社会大众喜爱。针对外地市场则充分利用直客通、电话拜访，微信售卖，当地特色的刀鱼馄饨、白汁河豚等销往江浙沪，严把质量关，宾客好评率100%。

溧水金陵大饭店结合旅游市场，推出多款自驾游组合产品，融合本地吃、住、行、娱一体宣传，在直客通、携程、驴妈妈等OTA平台上线多款组合包价产品，丰富酒店一站式服务，为宾客提供多样、便捷的产品。针对非必要不返乡的国家政策，设计客房住三免一、住五免二等组合产品，推出春季大促，扩大存量市场，为年后快速恢复经营提供强劲动力，多措并举下酒店收益获得明显提升。

合肥泓瑞金陵大酒店策划线上、线下多款迎新售卖产品，年夜饭套餐涵盖从三人小家庭到多人大家庭，满足不同需求，开设直客通线上外卖，让市民足不出户享受星级餐饮服务，客房、餐饮均推出了不同组合包价，引领市场需求，酒店全员参与促销，抢占市场；南昌金陵大酒店围绕“一切以增加酒店营收”为目标，根据当地市场特点，由销售人员逐一联系客户，发动全员转发促销产品，依靠社群、口碑的力量，实现经营突破；盐城驿都金陵大酒店在2020年“四大战役”基础上，深入研究市场消费需求，分析现有客户群及产品特色，订制独家产品，推出不同梯队价格的客房、多间夜组合客房等，采取多款产品陪跑、一款爆火的策略，让客人真切体会到产品内涵及价值，确保爆款产品脱颖而出，成功实现大卖……每家成员酒店都以奋斗的姿态，全力抓生产、保品质，拓展新业务、新模式、新渠道，抢抓机遇，振兴经营。
新成立的贵宁达酒店管理公司也积极参与“春雨战役”，并结合季节特点制定了相应的活动计划，贵宁达连锁酒店的产品在金陵微商城全面上线，加大与金陵连锁酒店的互动力度，同时进一步强化线上营销、新年礼盒销售、成员酒店交叉销售和“惊喜 ”的服务。

此外，股份公司整合旗下信息技术、采购中心、食品公司等各板块资源，进一步强化总部支撑系统，与各成员酒店形成联动，发挥集采、物流优势，利用各酒店销售网络，首次将金陵大肉包礼盒、善馔盐水鸭卖到全国各地。
下一步，股份公司将继续推动“春雨战役”活动，扩大规模效应，创造后疫情时代酒店经营新样本。